Проблемы продажи квартиры в ЖК

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь необходимо ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый перечень документов и не допустить ошибок. Своеобразным минусом второго способа будут дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих в большинстве случаев не менее 2% от итоговой стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам жилье к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Следует максимально детальноописать все преимущества продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку стоимости недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. К тому же, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все положительные стороны квартиры.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как любая ошибка может существенно затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

В Интернете совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к риелтору можно выделить:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в сложной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, необходимо собрать перечень документов:

• Паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Этот документ — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. Также справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном заключении договора необходимо обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт нужно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также нужно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже жилья

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить рыночную стоимость похожей квартиры в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также плохие фотографии, которые не дают полной картины продаваемого жилья.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству выдать копии.

Рекомендации по общению с потенциальным покупателем

Эта статья поможет, кто хочет сам продать квартиру. Не имея опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.